近日，元一產(chǎn)融實地走訪了漢得信息科技（300170），并與公司相關(guān)負責(zé)人就漢得業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、AI 商業(yè)化落地、全球化布局及港股上市計劃等核心問題進行深度交流。
本次現(xiàn)場調(diào)研得知，漢得信息目前已完成從傳統(tǒng)ERP咨詢服務(wù)商向 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 數(shù)字化綜合服務(wù)商的全面轉(zhuǎn)型，其自主產(chǎn)品收入占比已接近60%，AI業(yè)務(wù)快速放量成為第二增長曲線，全球化業(yè)務(wù)與港股上市籌備工作正有序推進。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從 ERP 服務(wù)到自主產(chǎn)品驅(qū)動 收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
漢得信息前身為1996年成立的上海漢得計算機服務(wù)有限公司，2011年登陸創(chuàng)業(yè)板，早期以ERP咨詢實施為核心業(yè)務(wù)，憑借 “校招為主、自主培養(yǎng)” 的人才模式和完善的培訓(xùn)體系，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗與客戶基礎(chǔ)。經(jīng)溝通透露，其 80%以上營收來自老客戶，累計服務(wù)超 7000 家企業(yè)，涵蓋各行業(yè)頭部企業(yè)，更有日立、松下等合作超30年的長期客戶。
自2015年起，漢得信息敏銳洞察到傳統(tǒng)信息系統(tǒng)服務(wù)難以滿足企業(yè)快速發(fā)展需求，便開啟了自主產(chǎn)品研發(fā)。并依托H-ZERO PaaS平臺重構(gòu)解決方案，形成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、財務(wù)數(shù)字化兩大自主產(chǎn)品板塊，解決了國際ERP產(chǎn)品與中國企業(yè)需求適配、多技術(shù)棧人員復(fù)用率低等行業(yè)痛點。
目前，漢得信息營收結(jié)構(gòu)已發(fā)生根本性變化：自主產(chǎn)品收入占比接近60%，傳統(tǒng) ERP業(yè)務(wù)占比降至30%左右，ITO業(yè)務(wù)占比約10%。其自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)將持續(xù)發(fā)力，填補并拉動整體增長。
AI業(yè)務(wù)：商業(yè)化落地超預(yù)期，2026年目標(biāo)劍指5-6億元營收
漢得信息自2019年受百度入股啟發(fā)開始AI技術(shù)積累，2023年3月正式立項 AI中臺，7 月實現(xiàn)產(chǎn)品化，同年商業(yè)化收入達2300萬元；2024年其AI業(yè)務(wù)收入增至7800萬元；2025年預(yù)計可突破3億元（具體以公司官方財報為準(zhǔn)），2026年漢得信息對于AI業(yè)務(wù)目標(biāo)瞄準(zhǔn)5-6億，未來計劃沖擊10億體量。
漢得信息的AI業(yè)務(wù)以“平臺 + 智能體”為核心模式，其AI中臺具備 “鏈接百模” 能力，目前已完全適配主流大模型，同時解決了企業(yè)級數(shù)據(jù)安全與權(quán)限管控的核心痛點--通過內(nèi)網(wǎng)隔離與多組織權(quán)限模型，確保不同崗位人員獲取信息的差異化。在此基礎(chǔ)上，公司針對制造、營銷、財務(wù)等業(yè)務(wù)域打造智能體，實現(xiàn)AI 技術(shù)與企業(yè)運營管理的深度融合。
值得關(guān)注的是，其AI智能體目前已形成初步的商業(yè)模式，分為兩類：一是企業(yè)集團層面采購AI平臺，再部署多業(yè)務(wù)域智能體；二是企業(yè)業(yè)務(wù)部門單點采購智能體，后續(xù)通過增購與迭代實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)收，目前AI中臺標(biāo)準(zhǔn)化程度達 80%-90%，智能體則需根據(jù)客戶需求適配。
全球化布局與港股上市：構(gòu)建國際品牌 拓展產(chǎn)品出海空間
當(dāng)前，漢得信息全球化業(yè)務(wù)收入占比達15%，其中一半為傳統(tǒng)ERP服務(wù)出海，另一半則是伴隨中國企業(yè)出海的產(chǎn)品銷售。漢得信息指出，海外客戶對產(chǎn)品的認知度與付費意愿更高，未來將重點推進產(chǎn)品規(guī)模化出海。
而目前推進港股上市則是漢得信息全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。目前，其H股上市申請?zhí)幱谧C監(jiān)會國際司審批階段。漢得信息表示，港股上市核心目標(biāo)在于構(gòu)建國際化品牌、拓展渠道合作伙伴、吸引全球化人才。
未來戰(zhàn)略：聚焦自主產(chǎn)品、利潤增長與全球化
在本次現(xiàn)場調(diào)研溝通中了解到，面對行業(yè)競爭，漢得信息的核心壁壘在于 其“懂業(yè)務(wù) + 能落地” 的綜合解決方案能力。漢得信息透露，目前公司在信創(chuàng)領(lǐng)域與華為、字節(jié)火山引擎等企業(yè)保持著深度合作，并參與了央企Oracle ERP替換工程。
未來漢得信息的發(fā)展戰(zhàn)略將聚焦三個方面：一是持續(xù)做強自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度與品牌溢價；二是圍繞利潤增長優(yōu)化經(jīng)營，強化費用管控與現(xiàn)金流管理；三是推進全球化布局，借力港股上市拓展國際市場。